【旧房改造】唯海深时方可见鲸渠道下沉响应新型城镇化建设品类

    唯海深时方可见鲸渠道下沉响应新型城镇化建设品类

导语：

“我相信，对东方雨虹民建集团来说，2023年依然有足够的市场容量，支撑我们高质量发展。”

1月8日，在东方雨虹民用建材集团举办的“与卓越同行，话雨虹未来”媒体交流会上，东方雨虹控股副总裁兼民建集团总裁牛德彬对新一年的发声，充满信心。

原因很简单，尽管2022年建筑建材行业困难重重——原材料成本维持高位、地产需求持续低迷、市政及基建投资也不及预期......但作为行业龙头，东方雨虹民建集团却逆势实现业绩高速增长。

真金白银的成绩背后，是应对策略的对路。品类横向扩充和渠道下沉精耕，成为东方雨虹民建集团2022年营收快速增长的秘密武器。人才队伍建设，和产品力持续突破，则是民建集团走向未来的前瞻积淀。

新浪家居试图通过此次媒体交流会，解读其战略规划和管理实践，发掘东方雨虹民建集团持续穿越周期的底层逻辑。

高瞻看全局：融入城镇化和存量改造的时代动能

唯海深时，方可见鲸。

作为千亿规模建筑建材市场的龙头企业，东方雨虹深知企业战略一定要深刻融入到时代发展的进程里，才能生生不息。

深入剖析东方雨虹民建集团2022年“渠道下沉精耕”和“品类横向扩充”两大打法，会发现其根本价值，在于与中国当下新型城镇化的战略部署，和存量房时代的旧房改造捆绑在了一起。

1.渠道下沉——响应新型城镇化建设

自十八大以来，新型城镇化就成各方关注焦点，近期国家发改委发布的扩大内需战略规划纲要》，再次提出推进以人为核心的新型城镇化。

国家统计局最新数据显示，截至2021年底，我国常住人口的城镇化率达到64.7%，但对比发达国家普遍超80%的数字，未来15年还有1.5亿农村人口要向城镇人口转化。这无疑将创造房地产、建材、家居等行业在内的巨大机遇。

新浪家居观察到，东方雨虹民建集团凭借着渠道下沉和精耕，融入中国新型城镇化的历史进程。

近年来，东方雨虹密集铺设新一轮产能基地，以管理半径小反应灵活的优势，挖掘低线城市项目资源。同时，民建集团不断开拓分销网点扩大渠道覆盖率，增加渠道密度，有效覆盖空白市场和薄弱市场，产能和规模优势得以有效释放。

如今，随着新型城镇化再度确认成为我国经济发展的重要推动力，提前布局的东方雨虹，展现出强劲的竞争力。

2.品类扩充——占领存量房改造c端市场

不得不承认，2022年以来，在房地产基本面走弱的大背景下，地产链消费建材持续承压。但同时我们也要看到相比新房市场增长放缓，存量房业务逐渐成为新的增长点。

据国家统计局数据，1998-2020年竣工商品住宅合计126亿平方米，占当前城镇住宅存量的40.6%。仅考虑10年以上的存量房，其释放的翻新装修改造需求就相当可观。

面对存量房产再装修市场成为驱动我国建筑建材市场增长的主要力量，东方雨虹又一次走在了行业前列。

近年来，东方雨虹民建集团在c端市场深入布局，在行业内率先提出“住宅防水防潮+铺贴美缝系统”双主业系统，还提出了“全屋缝隙美化系统、墙面防霉防潮涂装系统、密封胶粘系统”为补充的多品类多产品线。

尤其是2022年民建集团推出的美丽城镇系列产品，包括全屋防水防潮体系、全屋铺贴美缝体系、全屋粘接体系、室外铺贴防护体系和屋面防水体系，将专业研发下沉到全屋场景空间，打造一站式解决方案，用专业产品、系统体系、环保升级为城镇生活提供保障。

战略恒心之下的果实是甜美的。公开财报披露，雨虹民建集团上半年营收32.55亿元，同比增长83%。前三季度营收48亿元，增长超过60%。

在新浪家居看来，从单一的防水业务到建筑建材系统服务商，从300万年产值到如今坐拥近千亿市值，历经二十余年发展的东方雨虹依然保持高速增长，稳居行业龙头，其超前、精准的战略布局可谓功不可没。

而在2023年，随着房地产政策、资金支持加码、市场信心修复，地产链消费建材需求端边际回暖，以东方雨虹为代表的消费建材企业，无疑将在经济春风下，迎来全新绽放。

执行抓关键：年轻化队伍，持续突破产品力

卓越的战略还要有匹配的执行力。

为了精准实现执行层面的操作，新浪家居发现，东方雨虹民建集团一方面打造出一支年轻又具有拼搏奋进精神的雨虹人团队，另一方面则是在团队努力下，持续创新产品价值。

据悉，民建集团通过组织裂变，积极提拔年轻的管理人才，让更多年轻人得以施展才华。其中，管培生培养是人才梯队建设重点，民建集团高管内生比例不断提高，逐渐弥补人才梯队的完整链条。基层、中层及高层的梯队建设，也为民建集团可持续发展提供人才保障。

对此，牛德彬也表示，民建集团业绩持续高速增长离不开雨虹人“永葆冠军心，拼出洪荒力，共创大满贯”的拼搏奋进精神。

而这样一支有干劲的民建雨虹人团队，也使得其产品打造不断突破。

在此次媒体交流会上，媒体嘉宾先后在东方雨虹总部基地参观了中国建筑防水博物馆、民建集团展厅及特种功能防水材料国家重点实验室，见证了东方雨虹发展历程及强大的科研实力。

比如2022年，东方雨虹民建集团推出划时代的生物基产品，雨虹植本防水涂料作为首款生物基防水涂料产品，获得了美国usda生物基认证。

正如民建集团产品及供应链总监熊卫锋及产品研发总监韩光在发言中强调的，东方雨虹将“为人类、为社会创造持久安全的环境”作为企业使命，秉承“环保、健康、安全、耐久”的产品设计理念，为用户提供更优质产品的同时，带动整个行业高质量发展。

结语：

美国前总统尼克松曾说过，“战略是代表未来，代表方向。”看到别人看不到的东西，预见别人看不见的东西，这就是东方雨虹战略成功的地方。

在新浪家居看来，无论是东方雨虹的掌舵人，还是管理层，都有着自己的清晰判断：不管是未来大批人口进入城镇生活，还是老房翻新市场，人们对于美好住居的需求始终存在，对于环保优质建筑建材的需求亦始终存在。

只要坚持战略方向，夯实基本盘，持续提升企业竞争力，东方雨虹的未来持续看好。（

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